仲介で高値売却を狙う！売主ができる準備と交渉のポイント

不動産を売却する際、多くの売主が「できるだけ高く売りたい」と考えます。そのためには、仲介を利用して適切な準備を行い、交渉を有利に進めることが重要です。本記事では、高値売却を実現するための準備や交渉のポイントを詳しく解説します。

CONTENTS

• 1. 高値売却のための準備

• 2. 交渉を有利に進めるポイント

• まとめ

1. 高値売却のための準備

（1）適正な価格設定を行う

市場価格を把握し、適正な価格で売り出すことが成功のカギです。不動産会社に査定を依頼し、相場を把握しましょう。高すぎる価格設定は売れ残る原因となるため、慎重な設定が必要です。

・複数の査定を活用する

不動産会社によって査定額が異なる場合があるため、最低でも2〜3社に依頼し、比較検討することが重要です。机上査定だけでなく、訪問査定を受けることで、より正確な価格を把握できます。

・価格の決め方のポイント

• 近隣の売却実績を参考にする

• 築年数や立地条件を考慮する

• 価格交渉の余地を持たせる

（2）物件の魅力を高める

購入希望者に好印象を与えるため、以下の点を見直しましょう。

・清掃と整理整頓

物件の第一印象は非常に重要です。内覧時に良い印象を持ってもらうため、以下のポイントに注意しましょう。

• 玄関やリビングを重点的に清掃する

• 不要な家具や荷物を処分し、部屋を広く見せる

• カーテンを開け、自然光を取り入れる

・必要な修繕の実施

買主が気にしやすい部分は、事前に修繕しておくとスムーズに交渉が進みます。

• 壁紙の張り替え

• 水回りの点検（蛇口やトイレの水漏れチェック）

• 玄関ドアや窓の動作確認

・ホームステージングの活用

プロのホームステージングを依頼することで、家具やインテリアを最適に配置し、物件の魅力を引き出せます。特に競争率の高いエリアでは有効です。

2. 交渉を有利に進めるポイント

（1）買主のニーズを理解する

買主の要望を把握することで、交渉をスムーズに進められます。例えば、早く入居したい買主には引き渡し時期の調整を提案するなど、柔軟な対応が高値売却につながります。

・買主の心理を知る

• 価格だけでなく、住宅ローン審査の通過も重要視している

• 住環境や周辺施設の利便性も決め手になる

• 追加の修繕費用を抑えたいと考えている

（2）価格交渉のポイント

価格交渉では、売主としての立場を理解しつつ、適切な譲歩を行うことが重要です。

・価格交渉のコツ

• 最低希望価格を決めておく。

• 価格交渉の際は、付加価値（家具の一部譲渡など）を提案する。

• 複数の買主からのオファーをうまく活用する。

・交渉時のNG行動

• 感情的になってしまう

• 初回のオファーで即決してしまう

• 買主の状況を確認せずに断ってしまう

（3）信頼できる不動産会社を選ぶ

経験豊富な不動産会社は、交渉や販売戦略のサポートをしてくれます。実績や口コミを確認し、信頼できるパートナーを見つけることが成功への近道です。

・不動産会社選びのポイント

• 実績が豊富かどうか

• 売却成功率や販売期間のデータがあるか

• 親身になって対応してくれるか

まとめ

高値売却を実現するためには、適切な準備と交渉戦略が不可欠です。市場調査を行い、物件の魅力を高めた上で、買主のニーズを理解しながら交渉を進めることが成功のカギとなります。信頼できる不動産会社とともに、計画的に売却を進めましょう。